Ausgangslage
Ihr seid im RX-, OTC-, NEM-, Kosmetik- oder MedTech-nahen Umfeld aktiv und wollt wissen, welche Rolle die Apotheke für eure Marke wirklich spielen kann.
Im OTC- und NEM-Segment ist die Apotheke schnell im Fokus. Doch mit eurer Erfahrung aus dem eCOM-Bereich ist die Bewertung schwierig da der Apothekenmarkt anderen Regeln folgt.
Auch bei RX-Produkten ist die Antwort nicht immer offensichtlich. Die Apotheke verkauft das Produkt nicht aktiv wie ein OTC-Produkt, kann aber trotzdem eine wichtige Rolle in der Patient Journey spielen: bei Erklärung, Therapietreue, Umgang mit Nebenwirkungen, Ergänzungsprodukten, Medikationsfragen oder der Einordnung von Patientenbedürfnissen.
Typische Fragen unserer Kunden
- Welche Rolle spielt die Apotheke in unserer Patient Journey?
- Gibt es für unser RX-Produkt relevante Kontaktpunkte in der Apotheke?
- Wie empfiehlt die Apotheke aktiv mein Produkt?
- Kann die Apotheke Compliance, Therapietreue oder Anwendungssicherheit unterstützen?
- Welche Daten und Annahmen aus unserer Marktforschung halten der Apothekenrealität stand?
- Welche kommenden Launches könnten vom Apothekenkanal profitieren?
- Ist Apotheke für uns ein kurzfristiger Maßnahmenkanal oder ein strategischer Hebel?
Unser Ansatz
Wir analysieren eure vorhandenen Daten, Studien, Marktforschungsunterlagen, Produktinformationen und internen Annahmen. Diese Sicht gleichen wir mit der Realität im Apothekenmarkt ab.
Dafür nutzen wir unsere Erfahrung aus Apotheke, Vertrieb und Industrie sowie den direkten Austausch mit Apothekenteams. So wird sichtbar, welche theoretischen Potenziale im Alltag wirklich relevant sind und welche Ansätze eher nicht tragen.
Auf Wunsch ergänzen wir die Analyse durch gezielte interne Interviews mit Management, Marketing, Sales, Medical oder Market Access.
Ergebnis
Ihr erhaltet eine interne Ausarbeitung mit klarer Bewertung des Apothekenkanals, konkreten Handlungsoptionen und einer Management-Präsentation.
Das Ziel ist keine Ideensammlung, sondern eine Entscheidungsgrundlage: Welche Rolle kann die Apotheke für eure Marke spielen, welche Investitionen sind sinnvoll und welche nächsten Schritte lohnen sich?
